Head of Partnerships
Flipflow
Sales & Business Development
Spain
Posted 6+ months ago
Head of Partnerships
Function
Sales & Operations
Location
Spain
Team
Sales
Head of Partnerships
¡Hola!
En Flipflow estamos buscando un Head of Partnerships, es decir, un responsable de generar alianzas con grandes consultoras y agencias de medios y construir este canal de go to market a nivel global.
Desarrollarás, liderarás y ejecutarás la estrategia de partnerships junto al CEO negociando acuerdos estratégicos que generen nuevos canales de revenue y aumenten la adopción del producto en el sector retail.
Sobre Flipflow
Flipflow es una plataforma SAAS (Software as a Service) de Analítica de mercado para Retail fundada en 2022.
Nuestra misión es dar a fabricantes, marcas y distribuidores una foto de situación precisa y en tiempo en todo el mundo de sus productos, competidores, categorías y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
Recolectamos millones de datos diariamente, los estructuramos, relacionamos e inferimos otros de ellos y damos a nuestros usuarios una suite de BI completa con informes y dashboards sobre datos de mercado mundial y tecnología e inteligencia sobre ellos.
Nuestra misión
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Queremos cambiar cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marcará la diferencia en el futuro al que vamos. =
Qué harás y qué se espera
Ya tenemos trazadas las primeras líneas de nuestro modelo de partnerships, con las empresas target definidas, diferentes tipos de acuerdos concretados y un pequeño playbook que tú seguirás ampliando, cambiando y mejorando.
Desarrollar la estrategia y Framework de Partners: Mejorar y ejecutar nuestro modelo de partnership y hacerlo escalable, incluyendo crear esas relaciones, hacer reachout a las empresas y personas clave, llevar a cabo conversaciones, negociaciones, procesos de onboarding, incentivos y seguimiento.
Generación de Partners Estratégicos: Firmar acuerdos con al menos 5-10 consultoras o agencias de medios de nivel medio-alto en el primer año.
Revenue Incremental: Lograr que los partners generen al menos un 20% del ARR (Annual Recurring Revenue) nuevo del ejercicio del año a través de deals directos o referrals.
Integración con el equipo de ventas y marketing: Asegurar que los partnerships sean un canal sostenible de leads y revenue, complementando la estrategia outbound y marketing así como coordinando las acciones necesarias que apoyen la estrategia con estos equipos.
Tu perfil
Experiencia en Ventas B2B Enterprise y/o Consultoría estratégica en roles de desarrollo de negocio (3+ años)
Muy deseable experiencia probada construyendo y escalando programas de partnerships B2B.
Historial de negociación y cierre de acuerdos con consultoras, agencias o empresas de servicios.
Capacidad para entender modelos de negocio de agencias de medios y consultoras, alineando incentivos con sus objetivos (de empresa y personales).
Habilidades Comerciales y de Negociación
Perfil con mentalidad de "business development", acostumbrado a prospectar, estructurar procesos de ventas, acuerdos y cerrar negocios.
Excelentes habilidades de comunicación y persuasión para hacer entender el valor del partnership.
Excelencia gestionando un pipeline de oportunidades y utilizando CRM’s para mejorar la eficiencia de tu trabajo. Nosotros usamos Hubspot.
Experiencia en Growth y Modelos de Go-To-Market B2B
Capacidad para diseñar e implementar un programa de partners escalable.
Deseable experiencia con estrategias de revenue-sharing, white-label, integración de servicios, entre otros modelos de partnership.
Deseable haber tenido contacto con Software B2B, retail tech o análisis de mercados.
Puntos extra
Red de Contactos en Consultoras y Agencias de Medios: Experiencia previa trabajando con o dentro de consultoras de negocio (ej. McKinsey, BCG, Accenture) o agencias de medios (ej. WPP, Publicis, Omnicom).
Conocimiento del Sector Retail y Market Intelligence
Experiencia en entornos de datos, business intelligence o plataformas de análisis es un plus.
Perfil Académico y Profesional
Grado en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería o afines.
MBA o estudios superiores en estrategias de negocio / crecimiento son un plus.
Competencias Clave
Orientación a resultados, creatividad y pensamiento muy estratégico.
Alta capacidad de networking y construcción de relaciones de largo plazo.
Perfil autónomo, proactivo y con habilidades para liderar iniciativas desde cero.
Excelente manejo de datos y análisis para evaluar el éxito de partnerships.
Inglés nivel alto para negociar con consultoras internacionales, lo usarás en tu día a día.
Tus primeras semanas
Onboarding de Negocio y con compañeros de cada equipo (2 días)
Formación en producto y casos de uso (2 días)
Onboarding del equipo de Sales y shadowing del CSO (1 semana)
Primeras reuniones con partners, shadowing con el CEO (Semana 3)
Después entrarás en periodo de ramp-up, siendo 100% independiente pero estando codo a codo con el CEO, y cogiendo ownership total cuando estiméis.
La vida en Flipflow
Estamos construyendo los p***s Vengadores: Una de las cosas que más nos motivan es tener un equipo de gente que respetemos y de los que aprendamos todos mutuamente. Queremos trabajar agusto y progresar todos juntos como empresa y como individuos.
Mentalidad de crecimiento: El espíritu de equipo se respira en toda la empresa. Tenemos objetivos grandes y sabemos que la mejor forma de conseguirlo es trabajando juntos, echándonos una mano siempre y remando todos.
Trabajamos duro: Tenemos unos estándares de calidad altos, pero justos. Nuestros managers trabajan con el equipo para conseguir los mejores resultados con objetivos realistas, y dan feedback de forma frecuente, coherente y amable. Somos muy horizontales.
Mentalidad de fundador: En todos los empleados. Queremos que sientas Flipflow como si fuera tuyo, y te animamos a hacerte escuchar, a tomar decisiones y proponer iniciativas. Flipflow tiene mucho potencial y todos creceremos juntos en el camino. +
Flexibilidad horaria y conciliación: Aunque nos encanta nuestro trabajo, nuestra vida personal es importante. Tenemos 2 días de teletrabajo opcionales y 3 días presenciales a la semana porque le damos mucho peso al equipo y la parte cultural en el momento en el que estamos. Este rol puede ser full remote si vives en una capital, donde potencialmente habrá más parterns localizados que son target.
Celebramos juntos cada éxito: Los equipos que se divierten unidos, permanecen unidos, y somos de los que piensan que las cosas buenas hay que celebrarlas. Estarás también al día de la parte de negocio y sabrás lo que se cuece en el resto de equipos.
Entorno de trabajo: Nuestras oficinas están en La Marina de Valencia: un entorno inmejorable con vistas al mar muy bonitas, en el edificio de Angels Capital. Serás parte del mejor ecosistema emprendedor de nuestro país, rodeado de “saraos” y gente muy interesante.
¿Nos conocemos?
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