Head of Partnerships
Flipflow
Sales & Business Development
Spain
Posted on Jan 30, 2025
👔
Head of Partnerships
Function
Sales & Operations
Location
🇪🇸 Spain
Team
Sales
Head of Partnerships
¡Hola!👋🏽
En Flipflow estamos buscando un Head of Partnerships, es decir, un responsable de generar alianzas con grandes consultoras y agencias de medios y construir este canal de go to market a nivel global.
Desarrollarás, liderarás y ejecutarás la estrategia de partnerships junto al CEO negociando acuerdos estratégicos que generen nuevos canales de revenue y aumenten la adopción del producto en el sector retail.
🙂 Sobre Flipflow
Flipflow es una plataforma SAAS (Software as a Service) de Analítica de mercado para Retail fundada en 2022.
Nuestra misión es dar a fabricantes, marcas y distribuidores una foto de situación precisa y en tiempo en todo el mundo de sus productos, competidores, categorías y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
Recolectamos millones de datos diariamente, los estructuramos, relacionamos e inferimos otros de ellos y damos a nuestros usuarios una suite de BI completa con informes y dashboards sobre datos de mercado mundial y tecnología e inteligencia sobre ellos.
🌟 Nuestra misión
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Queremos cambiar cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marcará la diferencia en el futuro al que vamos. 📊 = 💰
🎯 Qué harás y qué se espera
ℹ️
✅ Desarrollar la estrategia y Framework de Partners: Mejorar y ejecutar nuestro modelo de partnership y hacerlo escalable, incluyendo crear esas relaciones, hacer reachout a las empresas y personas clave, llevar a cabo conversaciones, negociaciones, procesos de onboarding, incentivos y seguimiento.
✅ Generación de Partners Estratégicos: Firmar acuerdos con al menos 5-10 consultoras o agencias de medios de nivel medio-alto en el primer año.
✅ Revenue Incremental: Lograr que los partners generen al menos un 20% del ARR (Annual Recurring Revenue) nuevo del ejercicio del año a través de deals directos o referrals.
✅ Integración con el equipo de ventas y marketing: Asegurar que los partnerships sean un canal sostenible de leads y revenue, complementando la estrategia outbound y marketing así como coordinando las acciones necesarias que apoyen la estrategia con estos equipos.
👨🏻🎓Tu perfil
📌 Experiencia en Ventas B2B Enterprise y/o Consultoría estratégica en roles de desarrollo de negocio (3+ años)
Muy deseable experiencia probada construyendo y escalando programas de partnerships B2B.
Historial de negociación y cierre de acuerdos con consultoras, agencias o empresas de servicios.
Capacidad para entender modelos de negocio de agencias de medios y consultoras, alineando incentivos con sus objetivos (de empresa y personales).
📌 Habilidades Comerciales y de Negociación
Perfil con mentalidad de "business development", acostumbrado a prospectar, estructurar procesos de ventas, acuerdos y cerrar negocios.
Excelentes habilidades de comunicación y persuasión para hacer entender el valor del partnership.
Excelencia gestionando un pipeline de oportunidades y utilizando CRM’s para mejorar la eficiencia de tu trabajo. Nosotros usamos Hubspot.
📌 Experiencia en Growth y Modelos de Go-To-Market B2B
Capacidad para diseñar e implementar un programa de partners escalable.
Deseable experiencia con estrategias de revenue-sharing, white-label, integración de servicios, entre otros modelos de partnership.
Deseable haber tenido contacto con Software B2B, retail tech o análisis de mercados.
⬆️Puntos extra
Red de Contactos en Consultoras y Agencias de Medios: Experiencia previa trabajando con o dentro de consultoras de negocio (ej. McKinsey, BCG, Accenture) o agencias de medios (ej. WPP, Publicis, Omnicom).
Conocimiento del Sector Retail y Market Intelligence
Experiencia en entornos de datos, business intelligence o plataformas de análisis es un plus.
🎓 Perfil Académico y Profesional
Grado en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería o afines.
MBA o estudios superiores en estrategias de negocio / crecimiento son un plus.
🪄 Competencias Clave
✅ Orientación a resultados, creatividad y pensamiento muy estratégico.
✅ Alta capacidad de networking y construcción de relaciones de largo plazo.
✅ Perfil autónomo, proactivo y con habilidades para liderar iniciativas desde cero.
✅ Excelente manejo de datos y análisis para evaluar el éxito de partnerships.
✅ Inglés nivel alto para negociar con consultoras internacionales, lo usarás en tu día a día.
🧗🏻 Tus primeras semanas
Onboarding de Negocio y con compañeros de cada equipo (2 días)
Formación en producto y casos de uso (2 días)
Onboarding del equipo de Sales y shadowing del CSO (1 semana)
Primeras reuniones con partners, shadowing con el CEO (Semana 3)
Después entrarás en periodo de ramp-up, siendo 100% independiente pero estando codo a codo con el CEO, y cogiendo ownership total cuando estiméis.
La vida en Flipflow
👨👩👦👦 Estamos construyendo los p***s Vengadores: Una de las cosas que más nos motivan es tener un equipo de gente que respetemos y de los que aprendamos todos mutuamente. Queremos trabajar agusto y progresar todos juntos como empresa y como individuos.
🚀 Mentalidad de crecimiento: El espíritu de equipo se respira en toda la empresa. Tenemos objetivos grandes y sabemos que la mejor forma de conseguirlo es trabajando juntos, echándonos una mano siempre y remando todos.
💪 Trabajamos duro: Tenemos unos estándares de calidad altos, pero justos. Nuestros managers trabajan con el equipo para conseguir los mejores resultados con objetivos realistas, y dan feedback de forma frecuente, coherente y amable. Somos muy horizontales.
🥇 Mentalidad de fundador: En todos los empleados. Queremos que sientas Flipflow como si fuera tuyo, y te animamos a hacerte escuchar, a tomar decisiones y proponer iniciativas. Flipflow tiene mucho potencial y todos creceremos juntos en el camino. 🧠+ 💵
⌚Flexibilidad horaria y conciliación: Aunque nos encanta nuestro trabajo, nuestra vida personal es importante. Tenemos 2 días de teletrabajo opcionales y 3 días presenciales a la semana porque le damos mucho peso al equipo y la parte cultural en el momento en el que estamos. Este rol puede ser full remote si vives en una capital, donde potencialmente habrá más parterns localizados que son target.
🏁 Celebramos juntos cada éxito: Los equipos que se divierten unidos, permanecen unidos, y somos de los que piensan que las cosas buenas hay que celebrarlas. Estarás también al día de la parte de negocio y sabrás lo que se cuece en el resto de equipos.
🏠 Entorno de trabajo: Nuestras oficinas están en La Marina de Valencia: un entorno inmejorable con vistas al mar muy bonitas, en el edificio de Angels Capital. Serás parte del mejor ecosistema emprendedor de nuestro país, rodeado de “saraos” y gente muy interesante.
📩¿Nos conocemos?
ℹ️
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